[人物名片]

陳惠， 現任江蘇安惠生物科技有限公司黨委書記、董事長，南通世界通商總會第五屆理事會會長、江蘇省僑商投資企業協會副會長。他以全球視野謀劃企業的發展，先后在日本、泰國、馬來西亞和北美等地開設了海外分公司，希望通過食藥用菌健康食品造福更多人。在發展企業的同時，還積極參與江蘇省僑商投資企業協會和南通世界通商總會的相關工作，在構建海外江蘇南通人總部經濟等方面發揮了重要作用，為集聚海外友好力量，涵養海外僑務資源做出了貢獻。

[創新心得]

危中寓機，創新轉型

商業競爭如同競技體育，體育競賽一般都有統一的規則和公平的競爭環境，而在商業競爭中要想取得勝利，可以有很多不同的途徑，安惠人一直努力做一個“低調的贏家”。我從事食藥用菌行業已經有30多年，企業發展中也曾遇到了不少困難，但我們堅信危中寓機，堅持有道，“小困難小發展，大困難大發展”，特別注重創新轉型，在不同的時間階段選擇了轉型升級，不斷開拓新天地，這也是我們能夠引領食藥用菌健康產業可持續發展的主要原因。

[創新故事]

5月初，江蘇安惠生物科技有限公司國際營銷的觸角將延伸至印度尼西亞，這也是這家中國食藥用菌產業“排頭兵”，相繼在日本、美國、加拿大、泰國等國營銷獲得成功后的又一次“達陣”。

從上世紀80年代承包竹行食用菌種場起，陳惠就與食藥用菌結下了不解之緣。不管是當初起步，還是如今功成，陳惠一直堅持“求變”。正是不斷“求變”的創新精神，成就了企業的三次飛躍。

上世紀80年代，南通庭院經濟蓬勃發展，涌現出大量的菌種場。陳惠憑借肯吃苦、善動腦，很快成為知名的蘑菇種植戶。1989年，國際環境發生變化，國內蘑菇生意大受影響。在絕大多數菌種場紛紛倒閉的情況下，陳惠承包的竹行食用菌種場“活”了下來?！盀槭裁茨苄掖?？因為通過市場調研，我發現食用菌的市場不如藥用菌的市場好做，必須尋求變化?！碑攧e人還在忙于涌進蘑菇種植產業的時候，陳惠已經開始與國內知名制藥企業合作，探索新出路。那時，陳惠已經在猴頭菇和靈芝上進行了藥理、生化、深加工試驗，提前一步從食用菌栽培向藥用菌深加工方向的轉型。 

2002年10月24日，“安惠國際生物科技園”在南通開發區奠基，陳惠再一次走上求變之路。他要從一個農民企業家向生物高科技產品生產經營商轉變，創造出擁有自主知識產權的品牌。為實現這一轉變，陳惠一次又一次地赴北京、上海咨詢求教，先后聘請中國科學院微生物研究所、中國藥科大學、上海農科院、青島海洋大學、北京醫科大學等科研院所的高級專家教授擔當學科帶頭人和顧問，研制出經國家食藥監督管理部門批準的“百菌健”“神州勝賽”“夕陽紅”“菇杞靈”“美寶眠”“疏木甘寧”等20多個品種的專利產品，安惠生物也順利通過國家高新技術企業認定。

每個企業的稟賦不同、資源不一，尋找適合自身的商業模式非常重要。在生產經營取得成功之后，“不安分”的陳惠又開始琢磨起商業模式的創新。

安惠產品銷售之初，主要是進大商場和大藥房，遇到了入場門檻高、消費者不易買到、資金回籠不及時、服務不易到位等一系列問題。通過對商業模式的前瞻研究，陳惠敏銳預感到，中國直銷業的春天一定會來臨，于是他悄悄加快了國內直銷放開前的基礎建設進程。2005年我國頒布《直銷法》，安惠隨即就遞交了精心設計、準備充分的許可申請。2008年，安惠獲得商務部的直銷批文。9個月時間內，安惠建立和完善批準的區域服務網點，并對傳統直銷企業誠信建設、獎勵制度進行改進，形成安惠獨有的混合型直銷模式。同時更加專注提升企業的科研、產品質量、教育培訓、售后服務等，以此支撐安惠的持續穩定健康發展。

“企業一定要走在政策前面，可預做功課，打牢基礎。太快不行，快人一拍，可能成為‘先烈’；快半拍，時機恰好；慢半拍，就會被市場淘汰?！标惢菡f。